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——市场潜力的存在。当下市场的存在，市场潜力的存在，成长的产业链条中的环节，项目切入的接口。
把资金需要的条件创造出来，并用适当的方式来发散信息吸引投资人，看下面几个人是怎么干的：
借东风
我知道一家专门生产工程塑料的企业，据说占有国内市场20%的份额——真的十分了得。该企业的老板过去长期在中科院工作，掌握着多项先进技术。
凭着这些技术，下海后首先选择了知名度很高的大企业：汽车行业的大众，冰箱行业的海尔。这些企业用了他的技术，他们的知名度为他继续开发市场创造了东风。
先是技术转让，后是技术入股，再后来是技术引资，独立研发产品，独立开拓市场，就这样做大了。
让人信服
“汽车清洁器”因其技术含量高，投资门槛低，吸引了众多投资者的目光。却始终“叫好不叫座”。无奈之下，专利人自己走上创业之路。4个月后：已坐拥百万家财，产品远销海外。
1、找准“不叫座”的原因
咨询项目的人处于观望态度，是因为他们考虑到以下几点：市场没有销售，对产品需求趋势把握不准；产品质量是否通过质检部门的检测；产品的技术是否那么优秀。
知道了原因，就要拿出叫人信服的东西来。合标准的样品要生产出来;环保型产品的认证要拿下来;招商的最主要的组成部分——样板市场也要搞出来。
2、“赤膊上阵”打市场
“由于经费有限，我选择参加展会。因为在展会中会有很多企业寻找项目。展会收费低，又可以提供免费谈判、演示的场所。”
东欧的一个商家看完我的演示和检测报告，与我签订了价值40多万元的订单。这个订单打开了我的思路，于是我主动给国外参展商免费冲洗汽车，他们对演示结果很满意。
西欧的参展商对于产品指标是否达到国际标准、原材料取材是否环保等颇为关注。东欧的参展商更加关注产品的实用性。于是我把对象重点放在东欧的参展商上。5天的展会结束以后，有四家东欧国家代理商和我签订协议。
3、利用事件营销
我的项目在会场上受国外参展商的关注，是一个媒体报道的热点。我结合当地“节水日”宣传活动把产品推向市场。
现在每个月我的销售数量都在500台左右。一些代理商看到我的业绩也不再犹豫了。现在我已经和五个省签订了省级代理协议。
4、塑造样板市场
中国人相信“眼见为实”。于是，我倾力做好一个本地的样板，与投资者一起在大连成功地建设了样板市场。给投资者一个实实在在的“活”市场，让他们不得不相信。
整合资源解决资金难题
——创业融资方法论
从理解创业本质认识资金，是靠小额资金启动，从小做起干起来。从理解资金本性认识资金，是要创造项目的优势，具备吸引投资的条件。除此之外，就没有别的办法解决资金问题吗?不是那么多成了气候的人都有所谓的“第一桶金”吗?
这里，我们介绍一些依靠智力对资源的利用，对经济关系的整合与疏通，获取创业资金的另类办法：
一、代理销售
报刊上有大量的“诚征”广告。这是企业寻找为他们销售产品的代理人。这些企业中间，许多正在急切地把新产品推向市场，对代理商的要求和条件都不高。同意做代理的人，可以要求提供必要的支持，可以先拿货，销完后再付款。
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