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做代理商，需要你是公司或商场或商店或市场摊位。而这些，都是可以虚拟和变通的。比如与有条件商家的合作。当你不断地把产品销售出去，在产品变现中，你不仅有了经验也有了资金。
成功代理太阳能热水器
通过做代理商不仅找到了创业项目，更重要的是做成了一个销售网络。新疆姑娘讲述了代理“太阳能热水器”的做法。
1、细致考察市场
我在杂志上看到“太阳能热水器”这个项目眼前一亮，当即下决心把代理权拿了下来。当然了，我先做了很细致的考察。
据我了解，新疆的日照时间长，适宜利用太阳能资源，太阳能热水器一定有很好的市场。
这里很多用户用那种玻璃管式太阳能热水器，因为使用不当经常发生玻璃管爆炸，用户对此提心吊胆。
新疆的水质比较硬，玻璃管热水器用久了会生水垢。新疆急需一种可以替代玻璃管太阳能热水器的产品。
我先购买了一台自己使用，亲身体会一下这种太阳能热水器的特点。发现这种太阳能热水器外观简单，很实用。在2、3月份的新疆，水温能达到65摄氏度。
当机立断，用我姐夫的公司的名义，付了30%的货款，代理权事宜就定下来了。同时20台热水器也到了。
2、开拓喀什市场
我在到货前的这段时间为销售早做安排：
在当地报纸刊登了太阳能热水器的面市广告。承诺负责安装调试，从水管、调水阀、喷头到其他配件全由我们来提供，所有这些仅售388元/台。
热水器运到后，我要求员工在销售中，建立详细的客户档案，记录购买时间、产品编号、联系方式、安装时间、安装工签字、回访意见。
结果，不到五天的时间就把第一批货轻松售罄。
3、拿下新疆总代理
在快要销完第一批货之前，立刻购进第二批货60台。
我了解到一个孤儿院和一个老人福利院的洗澡条件不好。通过民政局分别给这两个单位免费安装6套。民政局答应以他们的名义在报上刊登感谢信。创意成功，又一次掀起太阳能热水器的抢购热潮。
我决定将目光转向整个新疆市场，和厂家签下了新疆的总代理权。
二、借巢引资
有的企业濒临倒闭，有的企业半途停滞，有的企业准备转产，有的企业寻求合作。在这样的企业中，有的许多基础设施很不错，有的设备很先进，有的还有土地厂房资源。只要你的项目与现有的基础设施，技术装备条件大体吻合，就有了与他们合作的条件。
合作方式是多样的。不论是什么方式，你都有了合同或协议这个形式。这个形式使得你在名义上拥有或部分拥有该企业的权利。这个权利，至少是一定期间的使用权，是有法律根据的，是可以对外宣称的。
这，就为你吸引资金创造了条件：你是有实体的企业，有前期投入的企业。如果能弄出点产品来就更有说服力了。
我的第一个合资企业
我的第一个企业是同台湾合资的。当我选定了项目，对这个项目的技术、工艺、设备了解后，我便到所在城市各个区的经委、计委，了解在他们管辖的企业中，有没有适合生产我这种产品的。按照他们的介绍，我逐一地考察，最后选定了一家街道办的小厂。
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