痛定思痛，小赵开始思考生意惨淡的原因：自己开业之前，县城里已经有3家杂货铺，店铺大小、商品质量、商品种类上相差不多，而且其他店铺都已经有了相对固定的客户，自己的小店根本没有什么竞争优势。如何能使自己的店铺站稳脚跟呢？一日，小赵看到一篇文章，讲的是在义乌一位企业家从创业时一直坚持每卖一根针只赚一分钱。这篇文章给了小赵极大的启示：薄利多销。从那以后，小赵开始了他的只赚一元钱的销售路线。坚持了两个月后，他发现，虽然现在每件商品都赚得很少，但客流越来越大了，总的利润还是上升了，竟比以前赚得多很多。

　　对于像小赵这样搞零售的创业者来说，找到适合自己的盈利模式很重要。是走高端路线，高定价高利润，培养固定的客户群，还是选择薄利多销，扩大销售量，或者选择其他的经营方式，创业者们要首先根据经营环境和自己制定的长远战略确定下来，只有这一点明确了，以后的经营方向才能明确。

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